По словам Рагнара Пруунса, руководителя товарной категории Rademar, жители Эстонии предпочитают универсальную спортивную обувь, которая не предназначена для какого-то одного вида спорта, а подходит для повседневной активности, лёгких тренировок и отдыха. «Часто покупатели выбирают модели, которые можно носить с джинсами и другой повседневной одеждой», — отметил Пруунс. Однако для регулярного бега или более интенсивных тренировок всё же рекомендуется выбирать обувь, специально разработанную для соответствующего вида активности.

По словам Пруунса, в настоящее время жители Эстонии очень чувствительны к ценам и внимательно следят за специальными предложениями. Встречаются даже случаи, когда покупатели возвращают уже приобретённый товар, поскольку вскоре после покупки та же модель появляется в продаже со скидкой. «Спортивные товары по полной стоимости покупают реже, чем раньше. На это влияют экономическая неопределённость, более осторожное потребительское поведение и рост других повседневных расходов. В то же время мы уже наблюдаем первые признаки стабилизации ситуации», — добавил Пруунс.

По его словам, более доступная по цене обувь не обязательно является некачественной. Разница зачастую заключается в используемых материалах и технологиях. «В более дорогих моделях, как правило, применяется больше технологических решений, а также более лёгкие, прочные или обеспечивающие лучшую поддержку материалы. Более доступная обувь имеет более простую конструкцию, например стандартную подошву из вспененного материала и более простые материалы верха», — пояснил Пруунс.

По данным Rademar, при покупке более дорогой обуви покупатели также всё чаще пользуются возможностью разделить стоимость покупки на несколько платежей. Использование таких платёжных решений сильно зависит от сезона и особенно возрастает осенью и зимой, когда покупают больше зимней и спортивной обуви. Это подтверждает и статистика Inbank, согласно которой за прошедший период 2026 года количество договоров с оплатой по принципу «купи сейчас, плати позже» в спортивных магазинах выросло на 71% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом средняя сумма покупки осталась на прежнем уровне.

По словам Ханно Ладваса, руководителя эстонского подразделения Inbank, покупательское поведение жителей Эстонии в большей степени определяется конкретными потребностями. В исследовании компании 32% респондентов назвали непредвиденные расходы основной причиной использования финансирования. «Способ оплаты также часто продумывается ещё до совершения покупки. Это показывает, что люди заранее задумываются не только о самой покупке, но и о том, каким образом будут за неё платить», — отметил Ладвас.

Помимо цены, на выбор обуви влияют дизайн и модные тенденции. Особенно в сегменте повседневной обуви предпочтения покупателей во многом определяются сезонными трендами, известными брендами и популярными моделями. Тем не менее, по словам Пруунса, жители Эстонии остаются достаточно практичными в своём выборе. «Чаще всего предпочтение отдают обуви тёмных оттенков, например чёрного, тёмно-синего, тёмно-зелёного и оливкового, поскольку она лучше подходит для переменчивой эстонской погоды и на ней менее заметны загрязнения», — пояснил Пруунс.

Лишь после этого покупатели обращают внимание на материал обуви и другие её характеристики. «Влагостойкая или защищающая от непогоды обувь может стоить дороже обычных моделей, однако такие затраты оправдывают себя, если обувь часто используется в дождливую погоду или слякоть», — добавил он.

По возможности для каждого вида спорта стоит выбирать специально предназначенную для него обувь

Хотя жители Эстонии предпочитают универсальные модели, для бега, тренировок в тренажёрном зале, походов и повседневной активности необходима обувь с разными характеристиками.

Для беговой обуви важны амортизация, устойчивость и конструкция, поддерживающая естественное движение стопы. Модели более высокой ценовой категории зачастую легче и изготавливаются с использованием специальных вспененных материалов, которые помогают улучшить ощущения во время бега. В соревновательных моделях также может использоваться карбоновая пластина, повышающая эффективность бега.

Тренировочная обувь, напротив, предназначена прежде всего для занятий в тренажёрном зале и групповых тренировок. Её подошва обычно ниже и устойчивее, что помогает надёжно фиксировать стопу во время выполнения упражнений.

При выборе обуви для походов особое внимание следует уделять рисунку протектора и сцеплению подошвы с поверхностью. «Подошва туристической обуви и используемая в ней резиновая смесь разработаны для передвижения по неровным и скользким поверхностям. Повседневная обувь с гладкой подошвой может быть удобной в городе, но для более сложных туристических маршрутов она не подходит», — отметил Пруунс.

«Самая распространённая ошибка — покупка обуви неподходящего размера или недостаточно тщательная примерка. Обувь должна быть удобной уже во время примерки, поэтому стоит попробовать несколько размеров и немного походить в каждой паре. Обратите внимание на то, надёжно ли фиксируется пятка, достаточно ли места для пальцев и не давит ли обувь и не натирает ли она», — посоветовал Пруунс.

Он также подчеркнул, что даже качественная спортивная обувь не служит вечно.