«Стремительный рост объема договоров и статистические данные подтверждают, что столь популярные в мире платежные решения уже прочно закрепились в Эстонии, и люди все чаще используют их для распределения своих расходов», – отметила руководитель партнерских каналов Inbank Биргит Листманн. За первые девять месяцев этого года объем «купи сейчас, плати позже» по сравнению с прошлым годом увеличился в 3,1 раза (+211 %), а количество договоров – в 3,4 раза (+239 %).
По мнению Листманн, наряду с широкодоступностью платежного решения росту способствовало также партнерство Inbank с компанией Montonio, предоставляющей банковские платежи, что также увеличило число торговцев, предлагающих «купи сейчас, плати позже». Платежные решения Inbank также доступны через Maksekeskus и Paysera, а в этом году началось сотрудничество по решениям «купи сейчас, плати позже» с одним из крупнейших интернет-магазинов Эстонии – Kaup24.ee.
«Очарование таких платежных решений для потребителя заключается в возможности распределить покупку на несколько месяцев – например, это позволяет платить за покупку в три этапа без дополнительных расходов. Это гибкий способ финансирования как для неожиданных расходов, так и для запланированных покупок», – добавила Листманн. По сравнению с рассрочкой этот способ оплаты предпочтителен, поскольку для потребителя он не предусматривает дополнительных расходов или процентов – например, при покупке на 300 евро вы будете платить по 100 евро в течение трех месяцев.
Предложение платежного решения увеличивает коэффициент конверсии
«Для торговцев наличие платежного решения означает, прежде всего, более высокий коэффициент конверсии покупок. Предлагая такие решения, продавцы могут сделать свои товары более доступными для клиентов, а также повысить как количество проданных товаров, так и ценность корзины. Потребитель может, например, заказать в интернет-магазине несколько предметов одежды, примерить их, вернуть то, что не подошло, и заплатить только за то, что действительно понравилось, – иначе приходится оплачивать покупки как бы заранее, еще не получив товар, в то время как деньги уже заблокированы на счете», – объяснил эксперт Inbank.
Он подчеркнул, что, хотя это чрезвычайно удобное решение для потребителя, каждый раз, когда вы покупаете или используете платежное решение, это сопровождается обязательствами, поэтому потребителю следует тщательно обдумывать каждый выбор. «Средняя сумма корзины по способу оплаты “купи сейчас, плати позже” составляет около 551 евро, поэтому клиентов с краткосрочной просрочкой мало, а суммы просрочек незначительны», – отметил Листманн.
